第20节 (第3/4页)

大的。

    ??况且合作关系，各取所需，正好正好。

    ??确定下来之后，吴绮兰正式约了秦子勋和徐天蓝见面，把合同签好，三方出资不同，徐天蓝把上次卖配方得的两千块全拿了出来，吴绮兰也只凑了两千块，而秦子勋出了四千，总共凑了八千块。

    ??按说秦子勋出了大头应该占的股份多，但他还只要百分之三十的股份，他说他不管经营，只拿钱，就少占一点。

    ??徐天蓝听这话，不由多看他一眼。

    ??最后定下秦子勋占三成，徐天蓝占三成，吴绮兰占四成。

    ??吴绮兰负责店面的所有经营决策权，而徐天蓝可以出谋划策，虽然出钱不多，但是脑子里的点子不少，吴绮兰强烈要求她给多出主意，秦子勋也觉得徐天蓝还挺有奇思妙想的。

    ??之前帮秦明画包装图上，信手拈来，简直不能再遛。

    ??徐天蓝有点不好意思，自己借着前世的东西给自己混好处，好像不太地道，但是该出主意还是得出啊。

    ??确定好之后，秦子勋没我停留，留了一包现金说了句有事就走了。

    ??留下吴绮兰和徐天蓝两个商量店面的装修、货物摆放、人员配备等一系列事情。

    ??国营店现在是开放式的模式，顾客一进来看到的是一圈的柜台，货物放在柜台后的架子上，售货员站在柜台后，顾客想看什么还得跟售货员说。

    ??“我头一次来的时候，售货员都站在柜台后闲聊，根本不理顾客，你是经理也不可能老在前面照应着，所以这种模式得改。”徐天蓝托腮说道。

    ??吴绮兰来时也知道店里售货员的毛病，以前顾客不多，半天才一两个客人，售货员理不理他们都是死工资，领导不在自然就怠慢顾客。

    ??她来之后好了点，不过也没有好太多，没有奖金激励，她也没有太好的对策，进了徐天蓝的货好卖了，给了邱翠英提成的激励，大家就开始眼红了，但是都是单位的货，卖出去钱一分不少的交到上面，她也没有多余的钱再给提成，只能以不许奖金激励。

    ??即便是这样，也是一改往日的懒散之风，售货员们都变得热情好客起来。

    ??吴绮兰点点头，“行，咱们都改成提成制度，刺激她们的积极性。”

    ??“不止这样，还要弄个优秀员工评比，月末来次考核之类的，业绩好的发奖金。”徐天蓝再次提出意见，前世她虽然没上过班，没参与经营公司，但是他爸可是一家大公司的老总，跟她妈没事就在家讨论公司运营的事情，她耳濡目染时不时的也听那么一耳朵，所以对这些也算略懂一点皮毛，并不系统全面，但放在这个年代，随便拿出一点来，已经领先好多年。

    ??看着吴绮兰脸色越来越郑重，徐天蓝不无得意的想着，我这个业余的也不很业余的。

    ??吴绮兰瞬间觉的自己简直挖到宝，一条条的把徐天蓝提出的意见分类记好。

    ??“店面的货物是不是也得做一下调整？”不知不觉，她已经把徐天蓝看做店铺整改计划的主导人物，不自觉的就询问起徐天蓝的意见。

    ??徐天蓝点点头，“是得调整，我们要采用个新模式，不能让顾客一进来看人，应该让顾客看货。”

    ??“看货？”吴绮兰不明所以，“咱们货不就在柜台后，顾客进来就能看到吗？”

    ??徐天蓝摇摇头，“顾客进来看到的先是人，才是货，而货只看到了你这里有货，但到底有什么货却不清楚，而且不能尽情挑选，想要什么都要询问售货员，售货员忙不过来还得等着，有的顾客一着急就走了。”

    ??吴绮兰点点头，在本子上又记了一条，然后抬头问道，“怎么改？”

    ??徐天蓝一笑，发现吴姐不只有干练的一面，也可爱的一面，现在这个样子就像个虚心求教的小学生，可爱的紧。

    ??她微微一笑，答道，“很简单，我们把货物都分门别类摆出来，摆到门口，货架摆满屋子不就行了。”

    ??吴绮兰眼芒一敛，“那不行